|

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ И ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Первый этап разработки — аудит и анализ. В первую очередь собирается информация о деятельности предприятия, оценивается текущая стратегия продвижения, фронт проведенных работ. Отдельно внимание уделяется целевой аудитории и основным конкурентам.

Для создания качественного сайта важно изучить конкурентов в нише, а также основных потребителей продукта. Аудит позволяет получить характеристику целевой аудитории и выявить потребительские мотивы для разработки эффективной стратегии продвижения.


ПРОРАБОТКА СТРУКТУРЫ

Это схематическое изображение отдельной страницы или сайта в целом. Здесь мы прорабатываем структуру на основе полученной информации из первого этапа. Продумываем оффер, триггеры и тексты, а также порядок расположения важной информации для достижения максимального показателя конверсии.

Например, в самом верху мы должны объяснить пользователю, куда он попал, какие услуги мы предоставляем, а также зацепить его внимание, чтобы он захотел узнать о нас подробнее и вследствие обратиться в компанию.

Хорошо проработанная структура позволяет существенно сократить рекламный бюджет, так как потенциальные клиенты будут обращаться гораздо чаще, чем в случае если бы сайт не имел маркетинговой структуры и не продавал вовсе.

Дизайн и верстка

Дизайн сайта акцентирует внимание на нужных элементах. Хорошее оформление формирует правильное представление. Плохой дизайн оставляет ощущение неряшливости, которое переноситься на вашу компанию.

По этой причине важно соблюдать правила сетки, типографики, отступов, инфографики и т.д. Также важно передать настроение через стиль, чтобы он соответствовал тому, чем занимается компания и повышал кредит доверия.

При работе с различными CMS этапы дизайна и верстки следуют друг за другом. Разработка сайтов на конструкторе Tilda, позволяет объединить их, и сократить время на реализацию в 2-3 раза. По этой причине мы работаем только с этим инструментом, так как наш профиль это быстрое создание продающих сайтов с высокой конверсией, заточенных на рекламу.

Контекстная реклама — один из лучших способов бизнесу заявить о себе. С одной стороны, она расширяет географию продаж и позволяет показывать рекламу в регионах, которые интересны бизнесу. С другой — дает приносит быстрые результаты и показывает предложение горячей аудитории.

ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА

Рекламодатель добавляет в Яндекс.Директ или фразы, по которым он хочет показывать рекламу своих товаров или услуг. Пользователь при поиске по этим фразам видит объявления рекламодателя на страницах выдачи поисковых систем, странице «Все объявления» (Яндекс) и на сайтах, которые входят в партнёрские сети поисковых систем.

Такая реклама отображается на разных местах на странице поисковой выдачи. В обеих поисковых системах выдача меняет внешний вид в зависимости от разных факторов, таких как запрос, тематика, характеристики пользователя и другое, поэтому количество рекламных блоков и объявлений на странице с результатами поиска не всегда одинаковое.

ТЕМАТИЧЕСКАЯ РЕКЛАМА

Такая реклама размещается на страницах сайтов, которые входят в рекламные сети поисковых систем или на ресурсах внешних сетей. Такая реклама показывается по двум принципам: на основе интересов пользователя – поведенческий таргетинг и на основе тематики сайта-партнёра – тематический таргетинг. Интересы пользователя определяются по его запросам в поисковых системах и по сайтам, которые он посещал.

РЕКЛАМНАЯ СЕТЬ ЯНДЕКСА

В РСЯ входят свыше 40 000 площадок, среди которых есть очень крупные ресурсы. Например, Mail.ru, РБК, Independent Media, Rambler.ru, Odnoklassniki.ru и многие другие. Помимо сети сайтов-партнёров и внешних сетей объявления могут показываться в сервисах Яндекса, например, в Яндекс.Картах или в Яндекс.Погоде.

SEO (Search Engine Optimization) – это технология раскрутки сайта в поисковой выдаче с целью получения трафика. В основе работы лежит знание алгоритмов ранжирования ресурсов в выдаче и улучшение критериев сайта с целью выведения его в топ результатов поиска по требуемым ключевым фразам.

Проще говоря, в результате проведения качественного SEO сайт поднимается в выдаче поисковика, а значит, по ссылке на продвигаемую страницу идет трафик посетителей, который будет тем больше, чем выше позиция такой ссылки. Поэтому, отвечая на вопрос о том, что такое SEO-оптимизация, можно также сказать, что это одна из самых эффективных технологий привлечения дешевого трафика на сайт.

Принцип работы выглядит очень просто: пользователь вводит интересующий его запрос, а поисковая система строит список ссылок на ресурсы в определенном порядке. После этого потенциальный клиент знакомится с кратким описанием ресурса и переходит на него, если это его заинтересовало. Чем выше в результатах находится такая ссылка, тем вероятнее переход, поскольку пользователь обычно не заходит дальше первой страницы выдачи.

Принцип построения поисковой выдачи по запросу использует сложную формулу сортировки, учитывающую десятки параметров. При этом точный алгоритм такого ранжирования не разглашается владельцами поисковых систем, которые озвучивают только общие принципы построения качественного и полезного для людей ресурса, помогающие подняться в топ. На практике без использования технологий SEO-продвижения практически невозможно вывести сайт на первую страницу выдачи в высококонкурентных коммерческих тематиках, даже если его контент и техническая реализация будут идеальны.

SMM (Social Media Marketing) — это использование социальных платформ в качестве каналов для продвижения бренда, увеличения целевой аудитории, привлечения трафика на сайт и повышения продаж. Социальные сети являются основой SMM.

По статистике Marketing Sherpa, 95% людей от 18 до 34 лет удобнее всего следить за брендом и взаимодействовать с ним именно через соцсети. С этим и связан большой спрос на SMM-специалистов: почти каждая компания ведёт соцсети. Для многих брендов это единственный канал продвижения в интернете.

Повышение узнаваемости бренда

Согласно статистике, 71% клиентов, которые получили положительный опыт взаимодействия с брендом в социальной сети, рекомендуют компанию своим близким и друзьям. Поэтому, чтобы охватить как можно больше потенциальных покупателей, важно создавать аккаунты на разных социальных платформах.

Рост трафика

Хотя многие социальные сети позволяют брендам продавать свою продукцию без переходов на сайт или лендинг, они по-прежнему считаются отличным способом увеличения трафика. Например, 11% всего мобильного трафика сайта генерируют именно социальные платформы.

Быстрое и простое продвижение контента

Если вы используете контент-маркетинг для продвижения своего бизнеса, социальные сети помогут вам привлекать целевую аудиторию. Люди всегда делятся полезной и интересной информацией со своими друзьями в социальных сетях. Зачастую пользователи не ограничиваются одной платформой, что способствует росту вашей целевой аудитории.

Маркетинг в социальных сетях — отличный способ информировать клиентов о специальных предложениях. Социальные сети помогают быстро и дешево информировать целевую аудиторию об акциях и розыгрышах.

Ежемесячно картами в разном виде пользуются свыше 50 миллионов человек. Большинство использует их в качестве навигатора, другие для поиска товаров и услуг, а третьи таким способом узнают подробности об интересующих компаниях. Геореклама в Яндексе и 2ГИС обеспечивает приоритетное размещение, при котором ваш магазин, ресторан или другая организация всегда занимает самое заметное место.

Как работает реклама в картах

Принцип инструмента простой и похож на рекламу в поисковиках. Когда пользователь набирает в поиске карт запрос, организация рекламодателя показывается выше и заметнее других компаний — конечно, если запрос соответствует тематике бизнеса.

В поисковой выдаче Яндекс.Карт в карточке компании, которая подключила приоритетное размещение, появляется зеленый значок со стрелкой. На карте компания выделяется зеленой меткой с тематическим изображением или логотипом, если он был загружен (у огранизаций без дополнительной рекламы или показывается синяя метка, или ее совсем нет). А зеленая метка, по данным Яндекса, повышает CTR карточки на 10%. Кроме того, компания начинает показываться в карточке конкурентов в части с похожими местами.

2ГИС точно так же выделяет компании, оформившие продвижение: показывает выше в результатах поиска, на карте добавляет более заметную метку, которая, однако, отличается не цветом, а размером и пином-короной.

Агрегатор – это каталог разных компаний, товаров и услуг на одном сайте. Такие площадки как Яндекс.Маркет, Avito.ru и прочие работают по принципу контекстной рекламы – пользователь ищет товары или услуги на таком сайте, в соответствии со своим запросом ему будут показаны объявления с предложениями разных компаний. Оплата осуществляется за переходы. Также есть пакетное размещение.

Критерий эффективности рекламной кампании на сайте-агрегаторе – конверсия трафика с площадки: то есть цена лида с площадки и количество лидов.

ЧТО ВХОДИТ В ПАКЕТ

Сопровождение сайта - обновление информации, разработка новых блоков, страниц и баннеров на сайте

Контекстная реклама - реклама через директ в яндексе: поисковая кампания, рекламная сеть яндекса, ретаргет, мастер кампаний

SEO - поисковая оптимизация сайта, позволяющая выводить сайт на более высокие приоритетные позиции в поисковой выдаче

SMM - ведение социальной сети с кросспостингом на все площадки

Таргет - ведение таргетированной рекламы доступных на площадках под контролем mail (Вконтакте, Одноклассники)

Агрегаторы - размещение и обновление информации на спец площадках, с последующим запуском рекламы, при необходимости

Карты - размещение и обновление информации в Яндекс картах и 2ГИС, с последующим запуском рекламы, при необходимости

Консультации - помощь в вопросах продвижения не только в сети, но и на других площадках, а также в оптимизации бизнес процессов внутри компании

Project manager - постановка технического задания, контроль и взаимодействие со специалистами предлагающих различного рода услуги в сфере ведения бизнеса и маркетинга

Дополнительные работы - реализация мелких работ требующих вмешательства специалистов (создание презентаций, поздравительных открыток, баннеров и др.)